相信現(xiàn)在的朋友對于手機(jī)的行情已經(jīng)比較的熟悉了吧,基本上就是你新買的手機(jī)一個(gè)月以后就會成為老手機(jī),但是商務(wù)型手機(jī)除外。
“聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone。”幾年前,當(dāng)中國聯(lián)通引進(jìn)iPhone時(shí),中國聯(lián)通副總裁李剛曾如此斬釘截鐵地說。如今,在蘋果公司轉(zhuǎn)身同時(shí)與中國電信合作之后,中國聯(lián)通一場新的高端手機(jī)“造星”運(yùn)動轟然而起,但主角已變換成三星,而打造比iPhone還高檔的頂級商務(wù)手機(jī)風(fēng)潮也由此而生。
比iPhone 4還高檔的手機(jī)
“中國聯(lián)通今年的新版大器手機(jī)目前還未上市,具體時(shí)間仍不清楚!8月2日,對于業(yè)界關(guān)注的聯(lián)通打造高端手機(jī)舉措,中國聯(lián)通內(nèi)部人士如此透露。
這款號稱“頂級”的聯(lián)通3G智能手機(jī)實(shí)際上就是聯(lián)通與三星合作的“大器II”。之所以“頂級”,首先是因?yàn)檫@款手機(jī)據(jù)稱價(jià)格和檔次遠(yuǎn)高于家喻戶曉的iPhone系列手機(jī),是目前國內(nèi)定制的價(jià)格最貴的手機(jī),僅次于諾基亞的Vertu。
今年1月,當(dāng)中國聯(lián)通首個(gè)引進(jìn)iPhone 4之時(shí),如果有人問“是否有比iPhone 4還高檔的手機(jī)”,那得到的回答肯定是一陣喝斥聲,因?yàn)闀徽J(rèn)為不懂時(shí)尚和風(fēng)情。然而,7個(gè)月之后,當(dāng)問及同樣一個(gè)問題時(shí),得到的回答可能是一句反問,“在哪里有比iPhone 4還高檔的手機(jī)?”
這其中緣于數(shù)字的變化。根據(jù)蘋果公司公布的新一季度的財(cái)報(bào),蘋果公司今年第二季度營業(yè)收入為350億美元,凈利潤為88億美元,其中iPhone終端銷量達(dá)到2600萬部,增長28%,而在中國則達(dá)到同比增長100%以上,由此可見iPhone的市場受歡迎程度。
然而,iPhone的繁榮也并非沒有一絲負(fù)面,在iPhone銷量大幅增長的背后,也有不少人指其逐漸淪為人人皆有的“街機(jī)”,一些看重自己身份的純高端人士與iPhone也就漸行漸遠(yuǎn)。正是在這種時(shí)候,聯(lián)通開始推出新的頂級商務(wù)手機(jī)。
售價(jià)仍是謎
從字面上可看出,“頂級手機(jī)”肯定比“高級手機(jī)”檔次更高。但是,“大器II”的售價(jià)迄今無人知道。顯然,只有在其銷售時(shí)才能揭開廬山真面目。
但是,關(guān)于這款手機(jī)的具體情況,中國聯(lián)通則特意聯(lián)合三星舉行了發(fā)布會予以說明。中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟也表示,“大器II”的市場定位面向中高端商務(wù)人士,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上配置很高,價(jià)格也定位高端,但其性價(jià)比在目前的雙網(wǎng)雙待機(jī)市場上是比較有競爭力的。
在千元機(jī)大量占領(lǐng)市場的3G普及時(shí)代,高端手機(jī)并不多見,尤其是針對高端商務(wù)用戶的高端手機(jī)不多。但是,中國的手機(jī)市場很龐大,也很復(fù)雜。根據(jù)工信部發(fā)布的中國通信行業(yè)的運(yùn)行狀況報(bào)告顯示,截至2012年4月底,中國手機(jī)用戶突破10億大關(guān),達(dá)到了10.30052億戶,這么多的用戶對手機(jī)的需求自然也是五花八門。綜觀高端手機(jī)市場,市面上的高端手機(jī)畢竟機(jī)型不多,適時(shí)推出高端商務(wù)手機(jī)有其市場需求,“大器II”正是這樣一種高端商務(wù)手機(jī)。
根據(jù)中國聯(lián)通對“大器II”的市場定位的描述,該款手機(jī)主要是面向高端商務(wù)用戶群,目標(biāo)用戶的特性為年齡35至50 歲、偏重男性、職業(yè)為政府官員、公司高層管理人士和有一定文化的私營業(yè)主。這個(gè)用戶群與時(shí)尚用戶群有區(qū)別,商務(wù)特征明顯,因此該款手機(jī)也刻意打造了強(qiáng)大的商務(wù)功能,方便用戶辦公。
而對于為何要推出這樣一款頂級商務(wù)手機(jī),據(jù)悉,這是中國聯(lián)通定位中高端,推動3G業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略布局,而且,聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone,否則就會受制于一個(gè)廠商,新的轟轟烈烈的造星運(yùn)動顯然圍繞于 “大器II”,合作伙伴也拓展到三星。
把手機(jī)當(dāng)奢侈品賣
據(jù)悉,該款手機(jī)耗費(fèi)了三星長達(dá)一年的研發(fā),然而,售價(jià)比iPhone還高的手機(jī)能有其市場嗎?中國聯(lián)通負(fù)責(zé)終端的全資子公司聯(lián)通華盛一位人士笑著回答:“之前中國聯(lián)通已經(jīng)有類似的成功案例。”
事實(shí)上,業(yè)內(nèi)人一直對兩年前聯(lián)通的類似之舉記憶猶新。當(dāng)時(shí),中國聯(lián)通推出了同樣名為“大器”的手機(jī),這款第一代大器手機(jī)創(chuàng)造了8000元以上價(jià)格的高端手機(jī)旺銷的奇跡,其高端手機(jī)的賣相和商務(wù)手機(jī)的定位業(yè)界罕見,甫一推出就受到高端商務(wù)人士的歡迎,生命周期長達(dá)兩年。其成功有多方面原因: 一方面是它及時(shí)滿足了潛在市場需求。這是聯(lián)通進(jìn)入3G時(shí)代之后第一款國際品牌的雙網(wǎng)雙待手機(jī),開辟了3G雙待手機(jī)的藍(lán)海市場,解決了高端商務(wù)人士的復(fù)雜難題:既可使用WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò),又保留了2G時(shí)代號碼。 另一方面是大器手機(jī)擁有經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)和商務(wù)功能。較好地滿足了高端商務(wù)用戶對高端手機(jī)產(chǎn)品的使用需求,成為高端用戶的身份象征。
而兩年后,大器II顯然是為了承接聯(lián)通第一代大器手機(jī)用戶,而且與其它手機(jī)再次拉開檔次和價(jià)格差距。
“我們之前仔細(xì)研究過中國消費(fèi)品市場,我還專門研究過奢侈品,結(jié)果發(fā)現(xiàn),名車名表等頂級奢侈品的主要市場都不在中國,唯有最頂級、最奢侈的手機(jī)會在中國賣得好。高端手機(jī)在美國可能就不會成功,亞洲人喜歡時(shí)尚,中國人買奢侈品多數(shù)是為了顯示自己的財(cái)富和檔次!甭(lián)通高端手機(jī)多年的操盤手、原聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤曾如此說。這可能也反映了聯(lián)通對頂級商務(wù)手機(jī)的操盤手法,即手機(jī)可以當(dāng)做奢侈品來賣。
所以說聯(lián)通這次的行動可謂是創(chuàng)歷史的一舉,將打造一款比愛瘋還要強(qiáng)悍的商務(wù)型手機(jī),真的是足夠的奢侈。