愛(ài)學(xué)琴是一家專注于音樂(lè)教育的創(chuàng)新科技企業(yè)，致力于打造專業(yè)的音樂(lè)在線教育及O2O平臺(tái)，通過(guò)高效、精準(zhǔn)地匹配師生資源，為老師及學(xué)生提供多種增值服務(wù)和學(xué)習(xí)工具，創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)、透明、快捷的高品質(zhì)學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)習(xí)變得更加容易、平等和便捷。
【軟件特色】
1、愛(ài)學(xué)琴平臺(tái)通過(guò)嚴(yán)格的審核機(jī)制、嚴(yán)密的信息保密制度、強(qiáng)大的檢索系統(tǒng)、精準(zhǔn)的位置推送模式為家長(zhǎng)和老師創(chuàng)建一個(gè)“專業(yè)、透明、快捷”的服務(wù)平臺(tái)。
2、愛(ài)學(xué)琴為老師提供展示自己、宣傳自己的平臺(tái)，為家長(zhǎng)和學(xué)生提供音樂(lè)教學(xué)服務(wù)和方便快捷的教學(xué)體驗(yàn)。
3、愛(ài)學(xué)琴讓孩子有機(jī)會(huì)獲得最適合自己的優(yōu)質(zhì)師資，為家長(zhǎng)們創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、平等、便捷的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境。
【軟件相關(guān)資訊】
鋼琴上門(mén)教學(xué) 免費(fèi)送鋼琴服務(wù)
鳳凰科技訊 7月4日消息，創(chuàng)業(yè)記沙龍——O2O熱潮中的冷思考今日在3W咖啡舉辦。愛(ài)彈琴提供鋼琴上門(mén)教學(xué)及免費(fèi)送琴上門(mén)服務(wù)。用微信即可訂課、選老師、時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行鋼琴約課。 以下
愛(ài)彈琴創(chuàng)始人樊毅
鳳凰科技訊 7月4日消息，創(chuàng)業(yè)記沙龍——“O2O熱潮中的冷思考”今日在3W咖啡舉辦。愛(ài)彈琴提供鋼琴上門(mén)教學(xué)及免費(fèi)送琴上門(mén)服務(wù)。用微信即可訂課、選老師、時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行鋼琴約課。
以下為路演實(shí)錄：
我今天主要來(lái)刷臉的，我們現(xiàn)在需要沖量，說(shuō)實(shí)話今天主要是因?yàn)轼P凰這邊打電話，我們需要做宣傳，我正好今天有一個(gè)客戶跟單，我過(guò)來(lái)，我身上貼著標(biāo)簽，希望大家關(guān)注我們的微信公眾帳號(hào)。
我們的模式探討很久了，市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀，全年鋼琴500億，所有的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是2200億。競(jìng)品分析比較多，從源頭改善用戶體驗(yàn)，不是簡(jiǎn)單需求撮合。團(tuán)隊(duì)是我努力了很長(zhǎng)時(shí)間才組建起來(lái)的，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是比較完善的。現(xiàn)在每天都有超過(guò)50個(gè)老師注冊(cè)，昨天新版軟件剛上線。我們的優(yōu)勢(shì)我們就是做這個(gè)行業(yè)的，我們也做不了別的，我一直做鋼琴教育，從08年起，在業(yè)內(nèi)做得比較深比較專。
競(jìng)品分析不再展示，愛(ài)彈琴是以O(shè)2O找鋼琴老師。我們首次體驗(yàn)價(jià)68，希望大家有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下我們的美女帥哥老師。我們的服務(wù)和教學(xué)全是標(biāo)準(zhǔn)化的，跟線下所有的O2O還是不一樣的。 我們團(tuán)隊(duì)還是比較全的，產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、教研組。
上一次我做過(guò)一個(gè)比喻，現(xiàn)在我們很積累，這個(gè)場(chǎng)地人很多，OK我們休息半個(gè)小時(shí)，美女主持人想用一個(gè)鋼琴上門(mén)的服務(wù)，可以約一下，可以約一個(gè)帥哥老師過(guò)來(lái)，我們也提供送琴。你這種形式如果對(duì)于3W來(lái)講是2B的對(duì)企業(yè)的，我們費(fèi)用一般在500左右，對(duì)個(gè)人一般在200左右，500塊錢(qián)對(duì)企業(yè)來(lái)講也能承擔(dān)，派一個(gè)帥哥老師給你彈首鋼琴，我們也提供送琴上門(mén)，場(chǎng)景就這么簡(jiǎn)單。我們安排一個(gè)老師上來(lái)彈琴，美女主持人一看是郎朗來(lái)，我喜歡斯文的，你再約一次，下次可能是李云迪這樣的。就這樣的場(chǎng)景。
家長(zhǎng)約鋼琴很簡(jiǎn)單，我想給孩子找鋼琴老師，我就上平臺(tái)去選，初期我們是靠客服介紹老師，說(shuō)實(shí)話初期的很多打法都是我線下沿用的，家長(zhǎng)給孩子選老師不是說(shuō)看頭像就選了，這個(gè)跟按摩不一樣。這個(gè)行業(yè)越做越有信心，跟O2O沒(méi)有關(guān)心，只是把中介拿掉，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)往前推進(jìn)就可以了，我本身就是做音樂(lè)培訓(xùn)這么多年。這塊我們也不用擔(dān)心加費(fèi)問(wèn)題，我們首次體驗(yàn)沒(méi)有免費(fèi)的，免費(fèi)不如付費(fèi)效果好，68這樣顧客也能接受，而且我們以后會(huì)把價(jià)格往上提。
學(xué)生有2/3是有琴，1/3初學(xué)者沒(méi)有琴，沒(méi)有琴可以提供上門(mén)送琴服務(wù)，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在是由外包方給我們做的，他們找到我們的，我們現(xiàn)在有三家提供鋼琴的服務(wù)商找到我們，最牛的一個(gè)是能給我們提供連押金都不要的，把一臺(tái)鋼琴放到你家里連押金都不用出，它會(huì)做很好的風(fēng)控。最重要的是客戶，我們的模式他們覺(jué)得很輕，而且很能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以會(huì)跟我們合作。只要把我的客戶服務(wù)好，后期的合作我是占主動(dòng)權(quán)的。
以下為投資人提問(wèn)環(huán)節(jié)實(shí)錄：
鳳凰財(cái)經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：會(huì)做橫向品類的擴(kuò)張嗎？
A：當(dāng)然，今年年底之前鋪北京，到明年年初上半年鋪外地。從明年6月份起，全國(guó)品類橫推。
鳳凰財(cái)經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：品類上，吹笛子、拉二胡、畫(huà)畫(huà)都做？
A：7月份到12月份北京只做鋼琴，明年的1月份到6月份是全國(guó)做鋼琴，從16年6月份起全國(guó)推品類。我們這個(gè)項(xiàng)目不是展示階段，我們計(jì)劃做得比較嚴(yán)密，ABC輪都做了。
鳳凰財(cái)經(jīng)創(chuàng)新中心總監(jiān)權(quán)靜：有品類的橫向擴(kuò)張還是比較看好。
A：我們現(xiàn)在是牛刀殺雞，殺完雞我們還要?dú)⑴⒋笙蟆?/p>
IDG投資經(jīng)理王琛：你擔(dān)心被橫向擴(kuò)張嗎？
A：我們團(tuán)隊(duì)里面有跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)過(guò)來(lái)的，在跟誰(shuí)學(xué)是拿期權(quán)的，他是有判斷的，他不是初次創(chuàng)業(yè)者會(huì)判斷你的創(chuàng)業(yè)模式。如果騰訊、百度做這個(gè)項(xiàng)目怎么辦？沒(méi)怎么辦。大家一起做。首先我是做鋼琴教育這么多年，我3歲學(xué)鋼琴，05年開(kāi)始在北京教鋼琴，后來(lái)又開(kāi)自己的私人培訓(xùn)班，從學(xué)琴者包括我的鋼琴老師怎樣，我后來(lái)做老師，我作為一個(gè)剝削者，深層次需求我很清楚，鋼琴老師前期為了錢(qián)后期不是為了錢(qián)，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的需求撮合，不是這邊安排一個(gè)學(xué)生，那邊安排一個(gè)老師打電話就OK了，這種模式家教網(wǎng)早就有，做了十年為什么沒(méi)有做起來(lái)？簡(jiǎn)單的撮合需求滿足不了雙方的需求，可以大家一起做沒(méi)關(guān)系，以后我要跟誰(shuí)學(xué)的陳老師咬合作的，怎么合作？我就是E代駕你就是58，你可以跟我一起扛，代駕做得很好，要么你收購(gòu)我，要么你入我股份，我認(rèn)為我一定能把這個(gè)行業(yè)撐起來(lái)，以后一定是合作關(guān)系，我只需要把我的產(chǎn)品服務(wù)做到精做到極致就OK了，到時(shí)候大家一起合作。這個(gè)想法是我們一個(gè)老師提的，也是潛在的投資人。謝謝！
阿爾法公社創(chuàng)始合伙人蔣亞萌：我有一個(gè)想法，我也很理解作為創(chuàng)始人每天面對(duì)自己業(yè)務(wù)的問(wèn)題，很多的場(chǎng)合、員工周末還要出來(lái)路演問(wèn)很多有的沒(méi)的問(wèn)題。作為一個(gè)創(chuàng)始人，以后還有幾位創(chuàng)始人上來(lái)講，很多場(chǎng)合創(chuàng)始人給投資人講，很多場(chǎng)合也是營(yíng)銷自己的公司獲得客戶，可能獲得潛在的合作伙伴，獲得你的潛在平臺(tái)上其它用戶。創(chuàng)始人非常得勞累，但是在場(chǎng)合的時(shí)候還是傾盡你們的全力，有一個(gè)好機(jī)會(huì)好平臺(tái)一定要發(fā)揮自己，把自己做的事情說(shuō)得好，你的精力應(yīng)該達(dá)到這個(gè)水平做到這個(gè)事，希望后面再去上臺(tái)講的創(chuàng)業(yè)者CEO們一定要注意。
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