1919丹露終端店下載分享給大家。這是一款專(zhuān)為酒類(lèi)飲料行業(yè)從業(yè)者們打造的線(xiàn)上訂購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)1919丹露終端店app來(lái)管理你店鋪的貨源，提高店鋪的銷(xiāo)售和運(yùn)行效率！
【軟件說(shuō)明】
1919丹露終端店是一款為酒飲行業(yè)終端門(mén)店推出的一站式酒水采購(gòu)解決方案。終端店用戶(hù)只需打開(kāi)手機(jī)就能完成選購(gòu)商品、進(jìn)貨、支付、收貨、查訂單等功能，簡(jiǎn)單快捷的操作界面能讓用戶(hù)在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營(yíng)管理，提升營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)質(zhì)量。
【最新資訊】
一個(gè)月前，1919官宣并購(gòu)整合丹露網(wǎng)，即將布局國(guó)內(nèi)最大的B2B平臺(tái)。此后，1919完成管理架構(gòu)調(diào)整以及人事任免，前丹露網(wǎng)CEO彭勇?lián)?919自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理，主抓1919丹露平臺(tái)業(yè)務(wù)、吃喝APP運(yùn)營(yíng)等，進(jìn)一步強(qiáng)化線(xiàn)上業(yè)務(wù)力量。
近日，微酒記者獲悉，1919拓疆B2B第一把火燒出：1919丹露平臺(tái)正式開(kāi)啟供貨方招商工作。
以新零售模式鼻祖為金字招牌，1919當(dāng)前在酒飲垂直領(lǐng)域已經(jīng)一騎絕塵，而大舉染指B2B領(lǐng)域，將給行業(yè)帶來(lái)怎樣的沖擊與改變？
攏賢拓疆，1919丹露“上線(xiàn)”
受疫情的沖擊影響，缺乏品牌張力、營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能與資金實(shí)力的廠商承壓，尤其是海外疫情的任重道遠(yuǎn)，讓國(guó)內(nèi)疫情防控依舊不敢絲毫松懈。在這樣的背景下，傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)秩序完全恢復(fù)充滿(mǎn)不確定性，而擁抱新零售的重要性，對(duì)于廣大廠商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)無(wú)需贅述。
1919丹露的正式上線(xiàn)，也意味著新一輪的渠道整合開(kāi)啟。據(jù)了解，1919丹露初期招商對(duì)象面向供貨方，主要為以下兩大類(lèi)：
一是中小型生產(chǎn)廠家、區(qū)域名酒廠、品牌產(chǎn)品定制商。這三類(lèi)廠商大多面臨渠道碎片化、渠道擴(kuò)張難、渠道招商成本高等問(wèn)題，如果入駐1919丹露平臺(tái)，便可一次性將產(chǎn)品曝光給全國(guó)至少幾十萬(wàn)家終端，運(yùn)營(yíng)效率和成本都將大大得到優(yōu)化。1919丹露已有的線(xiàn)下代理可轉(zhuǎn)型成為渠道提供前置倉(cāng)服務(wù)的配送商，廠商本身則專(zhuān)注于品牌推廣和基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)政策投放。
二是區(qū)域大型經(jīng)銷(xiāo)商。除了利于渠道拓展，1919丹露平臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)員管理、企業(yè)管理、客戶(hù)管理等功能，還能幫助區(qū)域性大商提升管理業(yè)務(wù)員、下游渠道的效率，一定程度降低市場(chǎng)運(yùn)行成本、人力成本。同時(shí)，平臺(tái)售賣(mài)權(quán)管理功能可從“產(chǎn)品+客戶(hù)”雙維度幫助大商按廠家要求在線(xiàn)上實(shí)行渠道價(jià)格差異化管理、專(zhuān)項(xiàng)政策快速投放等。
事實(shí)上，1919此前已涉及B2B業(yè)務(wù)，其B2B業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局的“隔壁倉(cāng)庫(kù)”去年7月到現(xiàn)在，已經(jīng)新開(kāi)735家加盟店。并購(gòu)整合丹露網(wǎng)之后，1919也得以向B端線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。
另?yè)?jù)彭勇介紹，作為給酒飲上下游提供酒飲供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)，1919丹露強(qiáng)化了售賣(mài)權(quán)管理功能，使其可實(shí)現(xiàn)分區(qū)域、分時(shí)段、分客戶(hù)類(lèi)型等管控銷(xiāo)售，且所有促銷(xiāo)活動(dòng)都通過(guò)平臺(tái)直達(dá)終端渠道，最大限度的確保各類(lèi)活動(dòng)精準(zhǔn)落地。
雙核支撐，數(shù)十萬(wàn)終端列陣
對(duì)于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，丹露網(wǎng)絕不陌生。
2015年5月28日，丹露網(wǎng)正式上線(xiàn)，其定位為中國(guó)酒飲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方科技服務(wù)商，致力于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)，為傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端店提供一站式轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案。
2018年，丹露網(wǎng)發(fā)展達(dá)到巔峰期，其GMV曾高達(dá)270億元，成為當(dāng)時(shí)酒業(yè)最大的B2B服務(wù)平臺(tái)。
被1919并購(gòu)整合之后，在最新架構(gòu)中，1919組建了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)1919丹露平臺(tái)和1919吃喝APP兩項(xiàng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司，目的就是將線(xiàn)上B2B、B2C形成合力，從流通環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)兩方面為酒飲上下游提供轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案，前丹露網(wǎng)CEO彭勇便是自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人。
在1919新調(diào)整成型的自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司中，存在著兩條平行線(xiàn)。針對(duì)C端業(yè)務(wù)，線(xiàn)上是1919吃喝，線(xiàn)下是1919酒類(lèi)直供店；針對(duì)B端業(yè)務(wù)，線(xiàn)上是1919丹露，線(xiàn)下是1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店。
“以前丹露網(wǎng)的定位就是為酒飲產(chǎn)業(yè)鏈提供轉(zhuǎn)型服務(wù)，所以平臺(tái)本身就是立足酒飲行業(yè)特點(diǎn)搭建的，對(duì)上下游的廠商、渠道來(lái)說(shuō)，平臺(tái)起到了連接的作用，再通過(guò)技術(shù)、金融等賦能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。”據(jù)彭勇介紹，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴(kuò)張的連鎖體系、線(xiàn)上B2C能力結(jié)合，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應(yīng)，更針對(duì)性的為酒企、酒商解決痛點(diǎn)問(wèn)題。與此同時(shí)，平臺(tái)開(kāi)放和資源共享會(huì)成為1919丹露接下來(lái)發(fā)展的核心理念，既滿(mǎn)足平臺(tái)用戶(hù)的長(zhǎng)尾需求，也確保平臺(tái)自身、平臺(tái)用戶(hù)、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮，雙方一起把平臺(tái)蛋糕做大。
值得注意的是，截至去年年底，1919加盟店項(xiàng)目隔壁倉(cāng)庫(kù)已在全國(guó)開(kāi)店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露網(wǎng)已經(jīng)入駐的25萬(wàn)家終端門(mén)店，便構(gòu)成1919丹露平臺(tái)大規(guī)模的存量采購(gòu)端客群，而這些硬核支撐，也正是1919丹露能與廣大供貨商實(shí)現(xiàn)共贏的充分必要條件。
此外，據(jù)彭勇介紹，為有效規(guī)避零售客戶(hù)冒用身份低價(jià)買(mǎi)酒等情況的出現(xiàn)，1919丹露平臺(tái)會(huì)在終端渠道入駐平臺(tái)時(shí)采取嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核機(jī)制，確保入駐用戶(hù)非個(gè)人用戶(hù)。其次，在供貨商入駐平臺(tái)并開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)后，他們還會(huì)借助1919強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)不定期對(duì)供貨商運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行抽查，確保所有發(fā)生在平臺(tái)的交易均為B2B交易。
角逐B(yǎng)2B，1919丹露帶來(lái)的“鯰魚(yú)效應(yīng)”
據(jù)彭勇介紹，1919丹露還將陸續(xù)面向全國(guó)招募包括區(qū)域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業(yè)客戶(hù)等入駐，起到為下游渠道提供線(xiàn)上酒飲集采平臺(tái)的作用。
通過(guò)對(duì)比行業(yè)內(nèi)外涉足酒飲領(lǐng)域的B2B電商，1919丹露平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)很明顯，對(duì)求生存、求發(fā)展的酒企酒商來(lái)說(shuō)，的確不失為提供了一條安全轉(zhuǎn)型的捷徑。
首先，“平臺(tái)化屬性”是其最大優(yōu)勢(shì)。1919丹露與供貨方之間的關(guān)系是共生共贏，而非競(jìng)爭(zhēng)。作為平臺(tái)，1919丹露有兩個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持不破壞上游的定價(jià)體系和經(jīng)銷(xiāo)體系、堅(jiān)持不侵占流通環(huán)節(jié)利益，并以此為前提作為平臺(tái)發(fā)展、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ)，這就給想要入駐平臺(tái)的廠商提供了最重要的保障。
其次，節(jié)流開(kāi)源。1919現(xiàn)有的700多家隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟店都將在1919丹露平臺(tái)上進(jìn)行采貨，且門(mén)店數(shù)還將在五年內(nèi)持續(xù)擴(kuò)增，按近年酒飲終端連鎖品牌化的趨勢(shì)來(lái)看，這些門(mén)店都將成為平臺(tái)上最穩(wěn)定的終端渠道。1919吃喝APP則是通過(guò)品牌商城板塊為品牌廠商開(kāi)啟了直接與C端消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)的窗口，既能利用線(xiàn)上玩法，精準(zhǔn)輸出品牌信息，也能通過(guò)服務(wù)升級(jí)與目標(biāo)消費(fèi)者建立強(qiáng)連接。
除此之外，通過(guò)平臺(tái)在線(xiàn)交易能讓市場(chǎng)動(dòng)作透明化，得以沉淀真實(shí)流通數(shù)據(jù)，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的意義不言而喻。
需要注意的是，針對(duì)未來(lái)如何加強(qiáng)與阿里體系內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)的互動(dòng)，彭勇表示，1919丹露此前已經(jīng)與阿里零售通的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直保持有業(yè)務(wù)對(duì)接，雙方均有強(qiáng)烈合作意愿，近期已在局部市場(chǎng)就落地合作試行方案進(jìn)行探討。
隨著1919線(xiàn)下門(mén)店在全國(guó)廣而深的覆蓋，可有效幫助品牌廠商實(shí)現(xiàn)渠道下沉，或作為前置倉(cāng)，承接產(chǎn)品到消費(fèi)者的最后一公里配送。入駐平臺(tái)的廠商、終端店，也可同步加盟1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店或直接成為1919吃喝線(xiàn)上訂單的承接配送點(diǎn)，轉(zhuǎn)型新零售，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化等。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前來(lái)說(shuō)，1919丹露著眼于供需鏈條上轉(zhuǎn)型需求最盛、生存壓力最大的群體，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)流通鏈條升級(jí)改造，將有可能激發(fā)數(shù)以萬(wàn)計(jì)長(zhǎng)尾產(chǎn)品和存量市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)。
“一方面，1919丹露推動(dòng)1919實(shí)現(xiàn)向流通市場(chǎng)的新一極擴(kuò)張，帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間和充裕的現(xiàn)金流;另一方面，通過(guò)1919丹露平臺(tái)，1919加速對(duì)酒飲供應(yīng)鏈及需求側(cè)的整合，構(gòu)建起新的行業(yè)生態(tài)。”上述人士表示到。
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2021-04-22 版本: 3.2.5
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