關于植物大戰(zhàn)僵尸2的安卓版下載中的奇跡，當然這也和360的推廣有關，牛叉有木有？在同樣的幾大平臺中，360真是笑到了最后�。�
在前段時間植物大戰(zhàn)僵尸2安卓版發(fā)布之際，便在短短幾小時內其下載量突破了千萬。而我們都知道這次植物大戰(zhàn)僵尸2安卓版首發(fā)平臺包括三大運營商及五大發(fā)行平臺：中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，騰訊，百度，360，91無線，UCweb。那么在這樣一個市場環(huán)境競爭下，誰成為了霸主呢？根據(jù)目前的資料統(tǒng)計稱，360在該游戲的下載量中是其他幾個平臺的綜合！這可以說是非常傲人的成績了。
在360推出手機助手前，91助手、豌豆莢等已占據(jù)一定市場份額，360手機助手上市后，1年時間，做到了用戶量和下載量的第一，但是市場份額并沒有占到50%這么多。而近日8大安卓平臺同步首發(fā)《植物大戰(zhàn)僵尸2》后，據(jù)360統(tǒng)計，該游戲的下載量中，360幾乎是其他平臺的總和。這一數(shù)字，在各大平臺公布出來的數(shù)據(jù)上，得到了證實。奇虎360，和掌門周鴻祎一樣，是全互聯(lián)網(wǎng)最好斗的企業(yè)。動作常有，新聞常見，不論正負面。最近在安卓手游市場，利用著名的《植物大戰(zhàn)僵尸2》又打了一仗。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,360手機助手的月度覆蓋人數(shù)占比41.76%，用戶超過2.75億，平均每天下載量突破5000萬次。渠道的優(yōu)勢是贏得《植物大戰(zhàn)僵尸2》首發(fā)勝利的核心要素。
據(jù)360手機助手方面透露，在渠道用戶優(yōu)勢基礎上，看準時機，主動出擊的營銷推廣起到了錦上添花的作用。
先看結果：總下載量占市場份額約50%，搶到外部導入
360方面稱，這次首發(fā)突破記錄，1小時下載即破100萬，12小時下載約700萬，32小時下載量為1010萬。而且，為360帶來了100萬的外部導入。
360手機助手的陳杰說這個總量占到了全部渠道的50%，是其他家的總和。他認為，這次首發(fā)中采取的許多新的營銷和手段，對產(chǎn)品品牌的預熱和包裝，對產(chǎn)品產(chǎn)生了乘法效應：“把兩個品牌緊密聯(lián)系起來。”在這次首發(fā)中，360采用了很多新的營銷手法和手段，效果也都不錯。
營銷組合：三個步驟和三種思路
陳杰總結這次營銷主要分為三步：預熱，曝光和導入。整體思路是，提高《植物大戰(zhàn)僵尸2》和360手機助手的關聯(lián)度。手段方面預熱時，主要是新聞的發(fā)布，原創(chuàng)內容的分發(fā);曝光階段，有硬廣的投入、社會化傳播、玩家互動活動、傳統(tǒng)媒體的利用、以及與電商的合作等;最后，所有推廣內容都導入到手機助手。
在所有用到的營銷方式中，可以歸結到三種思路，第一是常規(guī)思路，一般會用到哪些方式方法;第二是我的優(yōu)勢資源有哪些;第三是發(fā)散開，除去上述方法之外，還有什么可以利用的資源，可以影響我的用戶。
常規(guī)思路方面，很自然會想到新聞的發(fā)布，硬廣的投入，以及與用戶互動搞活動。新聞覆蓋，在預熱和曝光階段都有涉及，遍及游戲媒體、行業(yè)垂直媒體和自媒體。
硬廣方面，360想的是通過這種方式與大作強IP聯(lián)系起來，展示自己的品牌，導用戶并不是主要目的。首發(fā)當天在幾家游戲用戶較集中的媒體新浪、17173和多玩，投放了較大版面的廣告。此外，當天在55個游戲站點和6個媒體的植物大戰(zhàn)僵尸專區(qū)上，占據(jù)了頭條和要聞的位置。
用戶活動，主要是在社會化媒體上直接組織玩家活動，利用周邊和用戶愛show的心理來組織活動，擴大宣傳。前期自主產(chǎn)生內容，如制作主題紙板，讓員工與周邊住戶與紙板合影，放到微博上傳播;與啪啪合作組織配音大賽，微博上組織同人作品大賽，試圖用最真實的用戶的聲音，提高傳播效果。此外在新渠道，如朋友圈，自媒體等也組織有活動，獲得了不錯的效果。陳杰稱，“如微信朋友圈，自媒體渠道搞活動營銷，從監(jiān)測的效果來看，無論是覆蓋還是轉化率，性價比都非常高。朋友圈的幾百次分享，可以真正的影響幾萬人，非常超值”。
優(yōu)勢資源思路方面，360在這次營銷中主要利用了兩點優(yōu)勢資源。大家都知道的媒體關系，比較簡單易理解，其中陳杰特別提到的《天天向上》是360經(jīng)常用到的一個非互聯(lián)網(wǎng)媒體，360認為《天天向上》覆蓋了真實的用戶，而這些用戶恰恰是互聯(lián)網(wǎng)媒體覆蓋不到的那群人。
第二個優(yōu)勢資源，熱門的隨身Wifi。為配合這次首發(fā)，360專門制作了定制的植物大戰(zhàn)僵尸版隨身Wifi。這款產(chǎn)品本身已經(jīng)很難買到，定制版更吸引人，提高用戶期待和參與熱情。這款定制產(chǎn)品之外，360還做了不少其他周邊產(chǎn)品類配合活動。
發(fā)散思維方面，主要體現(xiàn)在組織傳播內容和與電商的合作。在社會化媒體上獲得更高的轉播，需要創(chuàng)意。在組織活動獲得內容之外，360制作和準備了周邊產(chǎn)品，其中包括真實的用具、植物大戰(zhàn)僵尸版的國慶休假日歷，植物大戰(zhàn)僵尸的手機鈴聲等。
另外，在首發(fā)的那個時間段，恰好是iPhone5s發(fā)布的消息，各大電商平臺都在投廣告進行預訂活動。360選取了這個節(jié)點，利用電商大流量輸入的時機，做周邊產(chǎn)品的一元秒殺活動，給他們贏得了不亞于投放門戶廣告的“巨大的展示”。
總結：綜合效益與一些不足
陳杰在總結這次營銷活動表示，上述的組合營銷方式結合，形成了“非常廣泛的傳播和曝光度，其他競爭對手很難靠強推資源追趕，這種全方位的覆蓋，形成了傳播的共振，很難被完全復制”。
此外，這次營銷也仍有一些不足，360也愿意拿出來分享。如對于投放數(shù)據(jù)，一定要做好記錄，作為積累進行二次分析。從后期數(shù)據(jù)分析看，帶外鏈的安卓入口比不帶外鏈的性價比要好。另外在廣告素材上，也有一些應該再優(yōu)化的地方。
以上，就是此次植物大戰(zhàn)僵尸2安卓版的相關資訊，這也從另一個方面反映了安卓版僵尸2的火爆，不得不讓人汗顏。
